📊 Sales Targeting

Минимально — три колонки:

• Дата — дата продажи;
• Клиент — название контрагента;
• Сумма — выручка в рублях.

Желательно добавить: Группа (товарная группа/бренд), Регион, Менеджер, а также Наименование (товар) и Количество — они нужны для расчёта потенциала с учётом остатков.

Названия колонок распознаются автоматически: подойдут «Дата продажи», «Контрагент», «Выручка», «Оборот», «Товар» и т.п. Нужно не менее 24 месяцев истории для прогноза.

Две колонки: Наименование (товар) и Остаток (количество на складе). Позиции с нулевым остатком снижают итоговый потенциал — сервис покажет, какого товара не хватает, чтобы потенциал реализовать.

Карта потенциала — клиент × товарная группа, где клиент недополучает выручку относительно рынка.

Отставание от рынка — на сколько % клиент отстаёт от рыночного тренда.

RFM-миграция — как клиенты ведут себя: растут ▲, падают ▼, уходят 🚫, приходят 🆕. Критичные падения — красным.

Прогноз продаж — экстраполяция выручки на квартал по тренду и долям клиентов.

Оценка реализации — какой % выявленного потенциала реализован: <0% — красный, 0–50% — жёлтый, 50–100% — зелёный, >100% — тёмно-зелёный.

Excel — листы «Возможности», «Топ клиентов», «Карта потенциалов», «Карта реализации» (4 листа).

План по задачам (DOCX) — задачи по менеджерам: отставание от рынка, потенциал, покрытие остатками.

Детализация по товарам (DOCX) — по каждому товару: потенциал, нужное количество, остаток, покрытие остатком.